题记：大人糖的核心壁垒，早期是产品力和营销力，如今则是与日俱增的品牌力，未来将会是技术力两性玩具。品牌还有一个小小的野心，就是将实体情趣用品店开进每个城市最大的商场里。大人糖相信，终有一天，情趣用品将不再是难以启齿的私密，而是能绽放在阳光下，给人带来美好与快乐的生活方式。作为挖掘并解决人类基本情欲需求的产品，情趣用品天然有其生命力和增长力。随着经济发展和性观念的解放，人们对情趣用品的需求与日俱增。
当下一股女性意识崛起的大潮，早就伴随着经济发展，女性地位的提升拉开了帷幕两性玩具。
现在的女人们早就整装待发，她们不再是被动、承受、辅助的角色，她们不仅想着要在工作、生活的各个战场掌握话语权，更想着要在爱情、家庭里掌握主动权两性玩具。
而这其中最为直接的体现，就是女人们开始直视自己的欲望，坦然面对自己的生理需要两性玩具。
虽然性话题敏感又隐晦，但数据却印证了这一需求的真实存在两性玩具。综合淘系近年来的大盘情况，女性消费者对情趣玩具的需求持续攀升，不断有新品牌开始关注这一常年被忽略的群体，研发出各式各样的女性情趣用品。
就比如大人糖，这个品牌2018年成立，2019年7月产品正式上线，同年双11便一举拿下天猫类目单品第一两性玩具。2020年，品牌更成为情趣行业首个双11销售额破千万的品牌旗舰店，全年销售额过亿。
它的首款产品逗豆鸟，不仅接连斩获如红点奖在内的各项设计大奖，年销售量破百万，还得到了不同人生阶段女性消费者的一致认可两性玩具。
这款情趣玩具到底有什么魔力两性玩具，既能讨得年轻女性欢心，又能征服宝妈的芳心？这个成立不到两年的品牌，如何能在没有资本推动的情况下获得飞速增长？在既无品牌更无品类，甚至天花板不明朗的情趣赛道，新品牌怎样顺利冷启动？在敏感词太多的限制下，情趣品牌又该如何曝光出圈？
希望本文能带领大家从大人糖的发展路径和成功经验两性玩具，一举窥探到中国情趣品牌的未来！
01面纱背后的情趣用品赛道两性玩具，到底有多大？
情趣赛道一直处在大盘的最边缘两性玩具。没有准确的数据，没有公开的发声，更没有头部的品牌，就像一片野草，野蛮生长。
根据《2020线上情趣用品消费报告》，2020年中国情趣用品电商市场增速连续10年超过50%，总体规模超过600亿元两性玩具。
虽然增速快，规模大，但若用一个词来概括情趣用品市场，就是粗糙两性玩具。整整600亿的线上大盘，就像是一盘散沙，有着极高的分散度，没有领先的头部。
占比最多的玩家是些叫不出名字的供应链商家两性玩具。这些卖家的特点是前店后厂，有工厂直链，开模速度快，但产品粗制滥造，外貌更是简单粗暴，很难反馈用户的细分需求。其次是寥寥几个上市企业，它们或多或少因为产品类型老化、高额的营销费用支出，面临严重的亏损和内耗。至于国外的情趣用品，份额可以忽略不计，因为单价过高，主流产品均价在800、1000元以上，在国内受众太小，更是无人问津。
整个大盘增速快，实际需求广阔，市场集中度又很低，这为新锐品牌的出现提供了天然空间两性玩具。近年来情趣市场不乏新品牌出现，它们虽然在产品设计上有一定创新，但同样受制于宣发渠道等限制，很难在品类上有所突破，难以打造出一个有领军效应的超级品牌。
大人糖始终认为，情趣品类是能够诞生好品牌的，毕竟它和人的身体如此贴近两性玩具。之所以一直没有品牌诞生，主要原因是受获客限制和消费者观念影响。
目前情趣用品的主流获客方式是消费者主动搜索，但搜索就会偏重产品的功能性展示，由此得到的结果显而易见，比如直观的假阳具两性玩具。然而主动搜索的用户人群只占有需求人群的九牛一毛，而那些真正有需求的消费者，她们的痛点远远没有被挖掘到。
大人糖意识到，情趣用品除了往具象方向发展，还可以往设计感、艺术感、去色情化的角度发展，就像介绍一种新型生活方式一般，主动呈现到用户面前两性玩具。撇开色情的路子，用做品牌的思路做产品，或许更能给予情趣用品更多的生长空间。
02最爱情趣用品的竟然是宝妈两性玩具！
在男性消费者占七成的情趣用品市场，大人糖却反其道而行之，关注起了女性需求两性玩具。
不得不说，这个决定很明智，既规避了男性市场的激烈竞争，能差异化脱颖而出，还更容易成就品牌两性玩具。
女性情趣用品更可能打造出品牌，这是由两性需求的根本差异决定的两性玩具。男人和女人看待情趣用品的思维逻辑有天壤之别。男性的性观念普遍较为开放，对情趣用品的接受程度更高，市场相对成熟，更偏重产品的功能性和视觉刺激。
而女性的性开放程度较低，情趣用品市场处于从非成熟到成熟的过渡期，同时在审美上也更倾向于间接、含蓄的产品表达两性玩具。
如果将自身定位为女性欢愉的引领者，再从唯美的设计切入，在兼具动人颜值和实用功能的同时，讲述一个美好的故事，就更可能诞生出审美好、产品力强、传播性高的品牌两性玩具。
在确定面向女性群体的基调后，大人糖进一步将客群锁定在了一、二线城市，年龄在25-35岁之间的女性两性玩具。这一群体的女性普遍消费能力较强，并且性观念较为前卫开放。
然而在大人糖的实际消费者画像中，却有两组数据令人无比震惊两性玩具。
首先，后台数据显示，30%的购买者为男性两性玩具。都说A片是男人的性导师，男人是女人的性导师。绝大多数女性人生中的第一款情趣用品，都是通过男性伴侣获得的，而非自己主动购买体验。大人糖的后台数据恰好证明了这点，男性消费者的购买目的主要是给伴侣增加情趣。
其次，将近一半的用户都是宝妈两性玩具。
宝妈有着较为丰富的性体验，她们使用情趣用品的浅层诉求也很好理解，要么是生完小孩后夫妻关系不再和谐，需要玩具助兴；要么是到了年龄，彼此间过于熟悉，需要额外的刺激才能获得年轻时的性体验两性玩具。《2020线上情趣用品消费报告》也佐证了这点，已婚育婴期和已婚已育消费者的增长尤为突出，并且人均消费金额也最多。
大人糖的用户调研还揭示了宝妈更为深层次的精神需求存在两性玩具。无论在工作职场还是家庭关系中，宝妈都是最容易被忽略的群体，她们更希望通过某种方式找回曾经的自己，而情趣用品恰好满足了她们从身体到心理的诉求，让她们能够完全掌控自己的身体和快乐。
第二款产品小海豹两性玩具，增加了可入体功能
大人糖目前有两款产品，爆款逗豆鸟，还有可入体的小海豹两性玩具。
作为切入市场的首个产品，逗豆鸟充分体现了品牌对于女性需求的洞察两性玩具。
在功能上，除了常规的震动外，逗豆鸟还增加了吮吸，不仅能给予刺激的体验，还因为不需入体，更容易被消费者接受两性玩具。
大人糖的整体设计调性，是隐晦而可爱的，更是去色情的，第一眼不能让人们看出是情趣用品两性玩具。逗豆鸟采用了可爱的卡通小鸟形态设计，颜色也是柔和的莫兰迪色，更贴近女性的喜好，不仅装饰感强，而且很容易就让消费者跨越心理门槛喜欢上它。鸟的寓意也贴近品牌态度，希望女性能像小鸟一样，挣脱束缚，放飞自我。
另外，由于女性在性生活中，更注重情感和氛围体验两性玩具。逗豆鸟也体贴地添加了一系列附属功能，比如夜灯，玩具提供的微弱光亮能给予女性很好的氛围感，让用户体验翻倍。
逗豆鸟的夜灯功能两性玩具，能提供情趣氛围
03敏感词背后的营销守则两性玩具，是克制和走心
所谓成也情趣，败也情趣两性玩具。
情趣品牌的成功，是因为帮助人们坦然面对了自己的欲望，而失败，往往也正是因为“情趣”二字背后代表的敏感与色情两性玩具。
对于情趣产品而言，着重描述功能就等同于传播色情两性玩具。因为有着上的推广限制，大多数品牌都没法顺利出圈，只能将希望寄托于种子用户的小范围传播和用户的自主搜索。
大人糖则在营销上有自己的主张两性玩具。区别于其他品牌强调功能性，大人糖将重点放在女性悦己价值观的传递上。品牌认为，女性不必为正常的生理需求感到羞耻，自然接纳才是新常态，而这一理念恰好顺应了新时代女性意识觉醒的风潮，在陪伴女性成长的同时塑造了品牌力。
比如，品牌的冷启动就是通过和自媒体合作完成的两性玩具。但最开始的洽谈并不顺利，许多自媒体都担心会有负面影响。直到与一些自媒体大号合作后，用户反馈普遍良好，才有越来越多的自媒体敢于和大人糖开展合作。
在投放时，品牌不仅克制而且走心两性玩具。大人糖会邀请知名女性做访谈，将她们的丰富阅历和感悟分享给用户，传递女性精神。比如大人糖最近就邀请《康熙来了》的常驻嘉宾曲家瑞做了一期访谈，收获了无数用户的共鸣。
大人糖的特邀嘉宾兼品牌挚友曲家瑞
目前品牌的主要销售渠道在线上，包括某猫、某东、等电商平台两性玩具。大人糖也会逐步拓展线下渠道，但并非是传统的成人用品店，而是某马生鲜、某臣氏、这类新型零售商铺。
情趣用品主要有两个传播语境：强关系和弱关系两性玩具。强关系指熟悉的亲朋好友，如闺蜜；弱关系指基于某个标签聚集在一起，没有过多交集的陌生人，比如宝妈、内衣爱好者的社群。
这两种语境天然就成为品牌的流量池和销售土壤，在亲友间或社群做推广往往会得到出其不意的效果两性玩具。比如大人糖曾在深圳某小区的宝妈群中做团购，只有200多人的微信群，竟然卖出了100多单产品。
04追逐女性时代的红利两性玩具，未来可期
对广大女性而言，性曾经是懵懂而秘而不宣的，更是只能在两性关系里才能得到的欢愉两性玩具。正所谓女人的性导师是男人，中国女性的性需求一直是被动和压抑的。
然而近年来，女性自我意识不断崛起，在时代前进的步伐下，中国女性越来越能直面自己的生理需求，不再是谈性色变两性玩具。
女性时代红利造就了无数品牌的成功两性玩具。而大人糖只是帮助女性更好探索自己的一个品牌缩影，只是女性悦己观念的一个产品落地。
识别红利快速增长，拼的是胆识两性玩具。而踩着红利持续增长，拼的就是见识。如何在重重推广限制下，进一步曝光破圈，做好品类宣传；如何提高产品复购率，增强用户黏性；如何真正走进女性心理，在走心之外更动情，这都是所有商品需要一一解决的课题。
让我和您一起走进营销的世界两性玩具，探讨商业的瑰丽吧！
